Plan Emergente

PLAN EMERGENTE

¿El plan emergente se desarrolla para cubrir aspectos que no fueron considerados en la planeación del proyecto estratégico de exportación?

El plan emergente no es para cubrir aspectos que no fueron considerados dentro de un proyecto sino mas bien es la segunda alternativa a las actividades ya planeadas, al realzar un proyecto para la exportación de productos es necesario contar con información sobre el nuevo mercado, si bien no es posible predecir todos los posibles escenarios que se podrían presentar ya que existen factores que no están en nuestras manos controlar, sin embargo, siempre es posible realizar un plan B para solucionar los problemas que podrían surgir durante el proyecto.

Factores controlables

• Producto. En el caso del aguacate puede ser posible que el nuevo mercado desee que el producto tenga mas tiempo de vida para su venta, de este modo se puede enviar lotes de aguacate menos maduros para su conservación.

• Precio. El precio es un factor muy importante en el mercado Japonés ya que las frutas y verduras tienen altos costos, además de contar con competencia, por ello es importante ajustar los precios a partir del comportamiento del consumidor.

• Plaza. La selección de la plaza es de gran importancia, ya que de este modo se podrá poner el producto al alcance del consumidor y siempre se podrá ajustar la plaza dependiendo de los lugares donde se tenga mayor demanda del producto.

• Promoción. Es necesario realizar estudios que permitan realizar ajustes necesarios a este factor ya que la promoción tiene diferentes resultados dependiendo del mercado, es necesario contar con publicidad eficiente que llame la atención del consumidor.

Factores no controlables

• Legal y político: El cambio en las leyes de Japón pudieran hacer que no se pudiera exportar el producto al no contar con alguna nueva regulación, lo que representaría un nuevo gasto para realizar el trámite y alargar el proceso de exportación.

• Competencia: En el caso del aguacate existen mas países que exportan sus productos a Japón, pudiera existir mas competencia de lo esperado en el país destino.

• Mercado: en el caso del  mercado, podría tener nuevas exigencias en cuanto al producto como puede ser un empaque determinado, lo cual representaría un gasto y tiempo para adaptarse a este nuevo empaque.

• Medio ambiente: Existen condiciones climáticas que no se pueden controlar y en caso de condiciones climáticas no esperadas se podría perder la cosecha.

• Marca: El contar con una marca es la forma en la que el nuevo mercado reconocerá nuestro producto, sin embargo es necesario mantener siempre un buen historial ya que la marca puede ser identificada como buena o mala.

Bosquejo del plan emergente

FACTORES CONTROLABLES
Producto	Características del producto.	Es necesario contar siempre con diferentes reservas, se modo que se pueda ajustar el producto de acuerdo a su maduración, enviado hasta lograr el que se necesite en el mercado Japonés.
Precio	Ajuste de precio dependiendo del comportamiento del consumidor	Es necesario contar escalas de precios de modo que si en el nuevo mercado el precio no es competitivo será necesario enviar producto que sea de menor costo.
Plaza	Ajuste de plaza	Se debe colocar el producto en los lugares que se considere mas conveniente para los consumidores y realizar mediciones de la efectividad para poder decidir si es necesario cambiar de plaza.
Promoción	Promoción de acuerdo a las consumares y cultura.	En mercados nuevos puede ser posible que las técnicas de promoción no funcionen de la misma forma que en el mercado local, es por ello que se debe estar preparado para realizar ajustes en los tipos de promociones que se realizan en el mercado Japonés. En caso de que se detecte que la publicidad por TV no es tan efectiva debido a las costumbres se puede destinar este presupuesto a otro medio, por ejemplo plataformas virtuales para teléfono móvil.
FACTORES NO CONTROLABLES
Legal y político	Regulaciones o requerimientos nuevos Requerimientos de empaque	Es necesario contar con un margen en el precio del producto que permita absorber el gasto de alguna nueva regulación que requiera el producto o la etiqueta del mismo.
Competencia	Competencia numerosa	Existen varios países que exportan aguacate a Japón, por ello es necesario contar con una estrategia de diferenciación que permita tener ventaja sobre la competencia, una de ellas puede ser el bajar un poco el precio manteniéndose dentro del margen de precios.
Mercado	Cambio del comportamiento del mercado	Uno de los cambios o exigencias del mercado podría ser el solo aceptar productos que no causen un gran impacto ambiental, por ello es necesario mantenerse al tanto de los nuevos empaques sustentables para el envío y distribución del aguacate en el mercado Japonés.
Medio ambiente	Perdida de cosecha por cuestiones climáticas.	Es necesario contar con un seguro que ampare la producción de este modo se podrá garantizar la entrega de producto a Japón.
Marca	Mala imagen de la marca	Es importante mantenerse al tanto de la percepción de la marca en el mercado Japonés, ya que en caso de que se le diera mala imagen, se tendrá que llevar a cabo una campaña publicitaria que pueda recuperar el prestigio de la marca y la confianza del consumidor.
Empaque

Referencias:

Aylin GC (2013) Plan emergente. Disponible en: https://prezi.com/jygx-bglagp2/plan-emergente/

Unadmexico.blackboard.com (2019). Evaluación del proyecto de exportación . Disponible en:https://unadmexico.blackboard.com/webapps/blackboard/content/listContent.jsp?course_id=_63630_1&content_id=_2073352_1&mode=reset